老张在本地开了个土特产小店，最近看别人在搜索引擎上做推广带货挺火，也跟着投了点广告。结果流量是来了，可转化率低得可怜，客服一问才发现，很多用户以为他是某大品牌的授权经销商，其实根本不是。平台推手早就走了，电话不接，消息不回。这时候老张才想起来，当初说好页面怎么写、话术怎么用，全都是微信里几句话带过，没留任何书面凭证。
你以为的“简单合作”，其实风险不小
现在很多人做搜索带货，尤其是通过第三方推广公司或个人去操作SEO、竞价排名、关键词投放，往往图省事，觉得“先试试看效果”，于是口头约定成了主流。发什么词、做到第几名、转化怎么分，全靠一张嘴。可一旦出问题，谁来负责？钱花了没效果，能找谁赔？
小李是个自由撰稿人，帮几个商家做百度搜索引流。他跟客户说好“按成交结算”，结果一个月下来做了二十多单，对方却说“数据对不上”，最后只给了三分之一的钱。小李想维权，翻遍聊天记录，发现关键条款压根没写清楚——比如“成交”是以付款为准还是下单为准？有没有退货扣除机制？这些细节，微信里一句“你懂的”就糊弄过去了。
签协议不是信不过，而是保护双方
有人觉得，签协议太 formal，朋友介绍的、熟人搭的线，搞得像打官司一样多伤感情？可现实是，合作一旦涉及金钱和流量，感情再好也得讲规矩。协议不是为了防人，而是为了避免误会。
一份简单的合作协议，至少要写清楚这几条：
- 推广渠道和关键词范围（比如百度搜索、360搜索，具体投哪些词）
- 服务内容（是只做关键词优化，还是包广告投放+落地页设计）
- 费用结构（预付还是后付，按点击、曝光还是成交结算）
- 数据归属和查看方式（能不能登录后台查真实流量）
- 违约责任（比如承诺排第一但三个月都没上首页，怎么办）
这些写在纸上，双方签字，哪怕只是电子协议，也比一句“我尽量给你做好”强得多。
没签协议出了事，还能维权吗？
可以，但难得多。法院认可微信聊天记录作为证据，但前提是能证明对方身份、内容完整、没有被篡改。如果你和对方连真名都不知道，聊天记录又删了关键部分，那基本只能自认倒霉。
去年有个案例，商家花五万块请人做搜索带货，对方承诺“三个月内自然搜索进前三”，结果半年都没动静。起诉时，法院虽然认定了部分聊天内容，但由于缺乏明确的服务标准和违约条款，最后只判退了一半费用。要是当初有协议，结果可能完全不同。
怎么签才不吃亏？
不用非得请律师拟合同，网上搜一份“搜索推广合作协议”模板就能改。重点是把上面说的那些条款填实。比如：
甲方委托乙方在百度搜索引擎进行关键词推广，主要投放词包括："有机蜂蜜"、"野生菌干货"、"农家土鸡蛋"；
服务周期为2024年6月1日至2024年8月31日；
总费用为人民币壹万元整，分两期支付；
乙方需确保目标关键词在百度PC端搜索结果前两页持续不少于20天；
数据以百度统计后台截图为准，每周一发送给甲方核对；
若未达标，甲方有权按比例扣减尾款。这样的条文，清清楚楚，谁也赖不掉。
现在做搜索带货的人越来越多，竞争也越来越透明。拼的不只是流量技术，更是合作的规范性。别等到钱花了、名声搞砸了，才后悔当初没把话说白。该签的协议，一张纸的事，真能省下大麻烦。